这里还有一个很有趣的插曲:当年为获取制碱技术,范旭东到卜内门公司考察,英国人把他带到锅炉房,傲慢地声称中国人不配参观考察。当范旭东巧使“围魏救赵”大获全胜后,英国人却毕恭毕敬地来到永利制碱公司,要求了解制碱工艺,范旭东毫不客气地把英国人请到了自己的锅炉旁,羞得英国人无地自容。
范旭东之所以大获全胜,是紧紧抓住了卜内门公司在市场上的薄弱处,全力攻击英国人在日本占领的纯碱市场,迫使对方不得不回师救援。
借刀杀人
借刀杀人,“刀”要“借”得巧妙,不动声色;“人”要“杀”得机智,不留痕迹。
一己之力,毕竟有限,借助他人的力量巧除对手,实在是一种商战的大智慧。
面对面地交锋,即便有必胜的把握,也是“杀敌一万,自损八千”,而不动声色地借用第三者的力量将对手除去,可以令自己不伤片甲。
赶走英资集团
香港巨富李嘉诚曾成功地运用“借刀杀人”计,既回避了风险,又取得了巨大的收益,还获得了广泛的赞誉。
在那场震动全香港的九龙仓收购大战之前,他早已开始暗暗行动了。九龙仓是一块风水宝地,具有得天独厚的地理优势,英资怡和财团独霸已久。